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  兼职手工

  临近圣诞节,对于玩具行业来说本该是一年中最忙碌的时节,然而今年的情形却大不如前。近日,在晋江安海玩具同业公会26周年年会上,安海玩具业界精英齐聚一堂,共同探究玩具业转型升级出路。

  “安海玩具当下最重要的任务是将现有的玩具业界力量集合起来,持续发展。”作为安海玩具的二代接班人,新菱电子总经理助理吴若朋认为,在一个品类时间做久了,品牌建立起来了,产品质量稳定,客户就会源源不断进来。同时需要一定的品牌推广,包括从品牌的设计、VI、视频宣传到整个品牌的应用,以及加进品牌的附加值等方面,“我觉得安海同行还要好好再学习和成长发展。”

  而在力利玩具副总经理许铭煌看来,现在安海玩具企业需要一种开放的心态,将资源进行共享,才能让行业保持活性。“比如我们和一家做瓜果的公司进行跨界碰撞,就开发出一款用玩具的开果器,把小食品玩具化了,然后再把它网红化,就是一个很好的启发和创新。”

  嘉利儿童用品公司总经理助理陈昱升说,安海玩具经过近30年的发展,已经从单纯的生产制造,向自主品牌打造转型,不过面对激烈的市场竞争和高昂的成本,自主品牌之路并不易。不如借力用力,或许能产生预想不到的效果。比如嘉利玩具就尝试与美国小泰克合作,借助其品牌效应,开拓国内母婴市场,今年就迈出了一大步,看到了发展潜力。

  “玩具企业一定要做品牌。”国内母婴类社交电商平台年糕妈妈华南总监马雪表示,儿童玩具使用的最高峰是0—6岁,选购玩具的主体是父母,“如果说你的产品有品牌市场声音,首先就可以溢价,也就是说你的广告费是可以通过你的品牌效应去赚回来的,第二是你的品牌影响力,同等在投放广告的时候,有品牌的比没品牌的广告点击率至少会高30%。”

  在澄海玩具协会副会长、宏腾董事长黄伟腾看来,安海玩具比澄海发展还早,拥有电子琴、童车、惯性工程车等拳头产品,基础较好。面对新的市场形势,安海玩具应该注重贸易。

  “澄海是全国玩具礼品生产基地,全球的客商都到澄海来买玩具,我们就把全国的玩具汇集到澄海来,让这些采购商能到澄海一站式采购。”黄伟腾给出建议,安海玩具同业公会应抱团走出去,再把好的行业资源带到安海来,这样会给安海的玩具业带来更多资源,也更有助于做得更好。

  今年5月,安海玩具同业公会组团参加了澄海玩博会,并在当地搭建了安海玩具展厅。“我觉得澄海展厅更像是一个永不落幕的展会,每一个时间段都有固定的客户资源过来,而且大部分来的都是相对专业的买家,相比一般的展会,感觉相对会更专业一点。”陈昱升说。

  而随着母婴行业的迅猛发展,玩具品类在1688线上批发平台上的销量也在不断攀升,这为线上卖家提供了更多的优质供应链资源。今年6月,安海玩具同业公会就组织了力利、俊扬、嘉利、万安、嗨皮熊等本土企业负责人参观走访了阿里总部,并与阿里巴巴平台玩具相关负责人进行了面对面的沟通和交流。

  安海玩具同业公会会长、泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海介绍,为了帮助更多企业触网,做好网批渠道,目前协会已经跟阿里巴巴玩具领域的小二做好前期沟通,打算把玩具、童装、童鞋等领域的母婴企业聚集在一起,集中进行培训和产区的推介,帮助晋江母婴制造企业拓展线上网批市场。