保险公司如何利用抖音营销——关于抖音运营及

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保险公司如何利用抖音营销——关于抖音运营及算法的研究

  抖音已经成为最大的短视频营销平台,一个个精彩的抖音短视频,培养出一大批平民网红,这其中也包括很多保险销售人员。

  一、抖音碎片化的信息传输,将会使保险知识更容易传播,也更容易让老百姓喜欢的保险从业者得到迅速走红的机会,虽然不如明星上千万粉丝,但很多也都拥有上百万粉丝:

  随着抖音短视频的广泛流行,保险渐渐成为该平台上出现的重要内容,很多官方保险公司也纷纷试水。年轻用户的关注力主要在好看好玩的事物上,这就决定了抖音的内容要紧随潮流、够新鲜、够娱乐化。谁能在15秒之内吸引用户的注意,谁就能得到客户。这15秒你抓住了用户眼球,就获得了用户的碎片化注意力。

  成本低、传播快,转化高,所有营销方式的目的都是如此,对互联网平台来说,谁吸引了流量谁就占领了曝光高地,

  想利用好抖音载体,就必须先熟悉它的玩法。对于如何优化抖音,以下算法必须了解,让我们来逐条分析如何才能快速成为抖音热点,如何才能成为真正的网红:

  抖音是一个去中心化的平台,这就意味着任何一个小号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量只要我们的内容受欢迎,就会被越来越多的人关注。

  当我们发布视频的时候平台会进行一次审核,这时候主要是审核我们的作品有没有违规。例如有没有出现广告、有没有带水印或者LOGO、内容是否不雅血腥等,如果出现平台禁止的内容我们的视频就会被打回或者被限流。

  如果没有出现任何的违规现象,平台就会给我们通过。这个时候是内容才会正式出现在用户眼前。

  我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量,初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝以及我们关注的人;然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。

  当平台将我们的作品分发给初始流量,平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎,如果受欢迎平台会将我们的作品分发给更多流量,反之就不会再给我们分发流量。

  这里的重要反馈指标有:播放量(完播率)点赞量评论量转发量。

  第一次推荐根据账号的权重不同大概会给200—500的流量,如果被推荐的作品以上数据反馈较好(有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播等)平台就会判定我们的内容是比较受欢迎的,便会给第二次推荐。

  第二次大概会推荐1000—5000左右的流量;第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次,第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推。要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制,衡量你的内容可不可以上热门。

  一般一个视频发布1个小时内,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于100,评论数高于10基本上就能上热门了。

  这里需要注意一点:抖音会挖坟。挖坟就是指即使你前面发布的视频反馈不是很好,但是突然有一条视频的反馈很好用户很喜欢,平台就会认为你的视频受用户喜欢便会扶持你,而喜欢你视频的用户往往会去你的主页看其它视频,越点越看平台就会认为你的其余视频也很受欢迎,所以还会推荐你的老视频。

  与之相反的是,即使前期你的视频反馈很好流量很大,但只要有一条视频违规你的账号就会被降权从而被限流或者封号。所以千万不要因为自己的粉丝有点多了而沾沾自喜,要居安思危啊!时时刻刻维护好自己的账号才是王道。

  抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分,不同权重的账号会被分配到不同的流量池,也就会获得不同的曝光量。

  前5个作品的反馈数据非常重要,根据这5条视频平台会将你分配到相应的流量池。可以说是直接决定了你的账号能不能做起来,如果持续一周发布的作品播放量在100以下就会被视为僵尸号也就是废号平台不会给推荐;持续一周发布的作品播放量徘徊在300左右的号为最低权重号只会被分配到低级流量池,要是一个月后没有突破300左右的播放量同样会被视为僵尸号。

  如果账号的流量一直上不去就放弃那个账号,重新申请一个账号来玩儿吧,因为再怎么搞它都很有可能是那样。

  上面讲的是抖音算法,我们摸清了算法就能投机取巧地引导抖音给我们打上优质用户的标签,从而提高账号权重分配给我们更多流量。

  视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等)的视频可能会不给通过。

  使用模拟器频繁登录账号。包括频繁切换帐号,同IP下挂十几个账号。对了,使用苹果手机权重更大(这点强烈抗议,支持华为!),前期注册养号是可以用苹果手机。

  平台有算法系统检测我们的账号是否为营销号;如果是会被直接封号,而即使没有打广告用崭新的号发布的视频也得不到什么流量扶持,因为你前期没有任何操作,平台也无法判断你是什么领域的账号,什么标签的内容所以系统不会多作推荐。

  我们刚注册一个账号,第一件事就是养号。无论什么平台都是这样,养号无非就是模拟人工操作,例如每天去刷视频(一个一个的看完)、关注别人、给别人的内容点赞评论转发、每天至少看半小时的直播(也可以把直播打开不看就挂在手机上)。

  账号至少也得养3天,最好养一周。悄悄告诉大家关注别人的时候最好去关注自己的同行,至于为什么这又牵涉到算法机制的事啦,算法不止前面文章说的那种,那种是最简单普通的算法,暂时不给大家继续普及了很难解释的。。

  (1)自用号:用户拿手机号注册的账号;在真正使用且活跃,这类帐号的权重比较高。

  (2)跳转号:用QQ、微信、微博等第三方平台登录的帐号,没有用手机注册也没有绑定手机。

  你是做保险类的视频就不要发一些与保险无关的视频,以免系统不能准确识别你是什么领域的账号从而给你打错标签或者不打标签,这样会导致你的账号权重上不去导致流量少与不精准。

  最好不要抄袭,其实搬运别人的视频比自己拍一个视频还麻烦而且搬运越来越玩不起来啦。

  没事儿多参与热门话题,用用热门音乐效果会更好。老王不是让你什么话题最热就去蹭什么话题,找与自己领域相关同时又很火的线秒。

  视频时间太短表现不出什么,没有可看性;太长又影响完播率,所以前期视频控制在7-15秒为最佳。

  抖音这个产品设计时就是以竖屏为主,用户习惯也是竖屏刷视频,竖屏的播放率会比横屏高。

  8. 拍摄内容高清勿模糊。拍的时候买一个手机支架保持稳定性,再买一个补光灯让自己拍出来的视频是明亮简洁的,这些东西上淘宝百元内就可以搞定。

  1.在12:00—2:00;6:00—11点发布。这些时间段休息的人多,闲着刷抖音的人也多所以在这个时间段发布很容易被刷到。要注意的是我们最好提前10分钟发布因为平台会有一个审核时间,这个审核时间快则一两分钟慢则十几分钟。

  2. 定位到人群密集的地方发布。抖音有一个优先向附近的人推荐的机制,可以优先选择在人流密集区发布。

  3. 使用POI功能(point of interest,兴趣点),就是品牌的线上虚拟门店,用户在上传视频时可以打上POI 定位点,观看视频时,顺着这个POI入口点进去,就能看到这家门店包括地址、产品等的相关信息,就可以马上去“拔草”。

  4. 视频的文案描述。描述可以以疑问句等方式出现从而引导观看的人点赞评论转发。

  4、抖音的时间相对固定,保持内容产量,让粉丝养成观看习惯。另外,品牌方经常活跃在评论区对涨粉有一定帮助。

  5、设置好POI功能(point of interest,兴趣点),就是品牌的线上虚拟门店,用户在上传视频时可以打上POI 定位点,观看视频时,顺着这个POI入口点进去,就能看到这家门店包括地址、产品等的相关信息,就可以马上去“拔草”。

  6、设置好DOU+、购物车、快闪店、卡券等功能产品,这些功能在一定程度上缩短了产品转化的路径,可以视具体情况理性选择。公司账号可以适当定向追加。

  7、专人负责。真正能在抖音上火的,大部分并不是明星,也不是大牌,恰恰是普通人。对于一般年轻人来说,发布抖音、维护抖音都很简单。但景区优化需要专人负责。

  现在什么行业去赚钱