做一个能赚钱的个人区域公众号从这四步开始

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做一个能赚钱的个人区域公众号从这四步开始

  晚上兼职工作

  本文分两个部分:第一部分,通过两件真人真事,说明个人做区域号的价值。第二部分,如何用最简单的方式,开始做一个区域号。

  需要了解个人区域公众号是什么的小伙伴可以移步我的另一篇文章,除了投稿和卖课,普通人写作赚钱的第三条路。

  去年小妹上大学了,我建议她做一个以校园为主题的公众号,小妹拒绝了,一来嫌麻烦,二来她说学校已经有这样的号了。不过她跟一个即将去天津上大学的同学说起了这事。那小伙是个有心人,一开学就张罗起做公众号的事。

  今年寒假他俩见面,小妹说她那同学的公众号一个月稳定收益一两千,12月份收入6k。这些钱在很多人眼里不算什么,但对于18岁的大一学生来说,多了份零花钱,确实很不错。至少想买个口红啊包包啊什么的,可以不向父母伸手要钱,感觉肯定倍儿棒~

  今年我们公司扩大了业务范围,一直在招人。来应聘的大学生很多,有应届的,也有往届的,有些毕业的学校还是985、211,但经过面试却发现,不合适。

  像我们这种小公司,时间就是金钱,不可能从头开始培训新人,所以期望招到的编辑是到岗就能出稿子的老手。然而有些人来应聘时,问他平时用什么编辑器,他可能会反问一句:“编辑器是啥?”

  地方新媒体对编辑的要求不是很高,但并不代表没要求。像这种连新媒体的门槛都没见过新新新手,去面试前最好还是能用一两天的时间研究一下这个职业,至少在回答对方提问时,能说几句比较内行的术语。

  去年我们招聘到一位特别优秀的编辑。她是民办大学毕业的,高中时是艺术生——这里绝没有贬低民办院校或者艺术生的意思,只是为了强调“英雄不论出处”——她文笔不错,出文手速一流,一天能写两篇半原创稿。面试的时候,我们想看她以往的作品,她直接拿出一个自己运营了半年多的公众号。

  那个号粉丝不到1k,但每篇的阅读量达到三四百。更有价值的是,这公众号定位很清楚,就是市内一个行政区的相亲号,还组织过线下见面活动。虽然并没有盈利,但已经有人想出2w买走。姑娘没卖,把这号当作爱好一直经营着。

  因为持之以恒地精雕细琢,这个号已经成了她能力最直观的证明。可以肯定地说,只要她拿着这个号去本地新媒体公司面试,80%的公司都会期望立刻留用她。

  ①赚钱(现在流行叫变现);②证明能力;③拓展人脉;④尝试创业(做一个公众号也是创业,而且应算是“精益创业”的一种方式);⑤有效利用闲暇时间;⑥锻炼文笔、观察力、美感……(具体依个人需求而定。自我要求越高,可以获得提升的能力越多。)

  区域号的定位相对简单,你只要考虑自己能在哪个范围内给人提供有用的信息。可以以内容的方向来定位。比如对城建有见地有资源的,就做城建;对吃喝玩乐感兴趣,就做吃喝玩乐;对时尚比较敏感,就做时尚……也可以以覆盖区域为定位方向。比如XX大学吃喝玩乐;XX区城市建设;乐活XX等等。

  我们这里有一个公众号,是以某条路为名做起来的。起初它的主要内容以这条路附近市容市貌、吃喝玩乐、新闻趣事为主。做了一段时间后,小有名气,去附近商家谈推广,成功率相当高。后来,整个片区都有了他们的客户。几个创始人从最初兼职,做到开公司全职,颇有影响力,口碑极好。

  定位做好了,该选择怎样的内容,就很显而易见了。以乐活XX为例。XX代表一个区。可以看出,这是一个定位为生活服务的区域号,区内一切与老百姓生活息息相关的事情,都可以作为公众号的内容。

  所以,首先,每天关注这个区各个行政部门的公众号和网站,看有哪些新的信息,分析一下可能为区域内的人们带来哪些生活上的改变——为了长久做下去,最好是好的改变。

  这里插一个题外话:以批评监督为主的区域自媒体可以做吗?我的观点是,可以做,但变现不易。因为批评监督与市场行为天然相悖。如果一个公众号时而拍案而起,时而营销推广,太伤害粉丝体验。

  不过,这样的公众号依旧可以通过线下活动、讲座、论坛等方式实现变现,但操作难度比较大,不容易推而广之。比如本市就有不少做批评监督(社会评论类)公众号的人,许多都是纵横各种媒体的资深大咖,但他们往往以直抒胸臆为目的,变不变现的,都是后话。

  本文以及我的系列文章“本地自媒体,人人都能做”服务的主要读者是对个人自媒体(特别是微信公众号)有兴趣,但了解比较少的非媒体工作者。“情怀”可以有,只是这里不谈。

  言归正传,说回乐活XX的内容。举几个例子,借以说明此类公众号可以尝试的部分内容方向。

  ①本区域有一个全是著名的大工程正在建设中,可以做成一个定期更新的固定专题,比如每周一次,汇报工程进度。可以跟了解详情的朋友聊一聊,如果可以取得一些内部资料更好。不能的话也没关系,自己定期去拍照,跟工人师傅聊聊,了解工程进度等情况,也可以做成比较接地气的内容。

  ②本区域的各种店铺。可以先找出有趣好玩或好吃的店铺,前期主动和商家联系免费做推广。具体操作可以参见我之前的分享(如何从0到1搭建一个本地美食自媒体账号 - 简书),里面有联系店铺推广的详细操作,这里就不赘述了。

  ③本区域四季变化的风景,以精美图片为主。搭配文字介绍,可以附带建议的赏景时间、赏景路线、赏景注意事项、拍照姿势等,使内容全面丰富可操作,真正为读者提供有价值的信息。

  ④本区域比较显著的楼市、菜市等市场行情变化,方式可以多种多样。比如,“在XX菜市场,5块钱可以买到什么?”。深入了解,实地采访,现场拍照,最好可以与商户形成趣味互动。具体操作,大家可以自行开脑洞,期待你的分享哦~

  ⑤本区域内的特色街,不管是美食街、文物街、咖啡街,还是历史悠久的老街道,都可以作为采访的目的地。在这里消磨一个下午,与见到的人聊天,吃美食,逛小店,拍照抒情。是较容易引起共鸣的文章类型,通常转发量较好。

  ⑥本区域内的学校。无论是大学、中学还是小学,都收藏着许多许多人的珍贵回忆。呈现影像,重温细节,勾起人们记忆深处的那段时光,是这一类文章需要做到的精髓。所以,一定要与人聊天,收藏尽可能多的小故事、小特点、小细节。聊天对象可以是开店多年的文具店或书店老板,可以是现在在上学的学生,可以是教务人员等等。这类文章在我们以往的实践中,转发和阅读的数据也都很好,出了多篇10w+文章。

  ⑦本区域内有趣的人的有趣的故事。这种内容看机缘。如果你恰巧了解到这样的人或这样的故事,或者本区域内有一个很有名的人,而你正巧能与他附近的人产生联系,那么何乐而不为?写之!听别人的故事,写自己的文章,仿佛体验了另外一段人生,真的有趣。但这种文章比较考验文笔,切忌像我这样平铺直叙。

  ⑧本区域内有十分老旧的街区要拆迁。火速赶去留下最后的影像,与最后的驻守者对话,记录行将消逝的故事。这不但为你的公众号提供了内容,也为你所在的地方留下了图文见证,很有价值。如果可以搭配视频,效果就更好了。我曾看过一篇外地的公号文做类似文章,里面配了一段视频,是一个个商户笑着挥手的画面,搭配极煽情的音乐,看完我眼泪都流下来了,而我根本不知道这个地方。可以想见,周围人定会生出许多感触。

  以上的例子只是列举了一小部分内容的方向,在实际操作中,可以书写的东西很多,有心处处可做文章。只要把握一点原则:你是站在生活在这个区域内的普通人的立场上,“发现美好,发现有趣,发现有用”的服务者,切记高高在上打官腔。

  做了两年公众号小编,参与过不少增粉活动,也清楚公司增粉的各种方式,但我始终认为,内容才是公众号生命得以延续的骨血,活动增粉或其它增粉,只是额外补充给公众号的营养素罢了,所以第二步我说的比较多。

  但增粉也是公众号运营必不可少的功课。毕竟做公众号离不开粉丝,粉丝数量越多,离变现越近。所以,我们很有必要用正确的姿势,来为自己辛苦劳动的成果打call。

  第一种增粉方式跟前面提到的为店铺做推广密切相关,就是用免费推广的方式与商家协商,在他们的店铺中放一些你的公众号介绍,可以是桌卡桌贴,可以是X展架,可以是名片等。无论是什么形式,目的都是引人关注,所以设计很关键。

  举个例子。我曾经在一家店的收银台后方看到一块制作精美的泡沫板,上面写着一句话:XXX推荐店铺!我当时第一反应是,这家店不错啊,都有名人推荐了!第二反应才是,这XXX是干嘛的呀?于是立刻扫描了泡沫板上的二维码,关注后才发现是一个美食公众号。翻看了下,内容不错,就留下了。

  第二个增粉方法就是组织线下活动。联手商家,做聚餐、茶会、读书分享会、旗袍趴等等。

  参与人数不需要很多,八个到十个人一期就可以。前期招募发在自己的公众号上,如果粉丝不够活跃,就联系自己的朋友家人参加。

  活动进行中,拍照、记录,整合成新的内容发布在公众号,并开放下期活动招募。多加一句“欢迎带着你的朋友和家人来参加。”这句话很可能就会为你增加粉丝。这是为什么,聪明的你肯定想到了。

  如果你在本地自媒体有良好的人缘关系,有人愿意帮你推荐也是不错的增分途径。但是,一定要想好拿什么价值来交换。血泪教训告诉我们,透支人情,后患无穷。

  如今大多的邻居联系并不亲密,但这种群也有传播的可能性,如果做了比较有价值的选题,大可发在群里,顺道发个红包求转发。总而言之,还是那句话,内容是王道,有价值的内容本身自带传播属性。

  自然,有一些直接用钱换粉丝的方式。比较简单易、相对精准的方式是利用微信照片打印机增粉。观察一下本区域内的商场、饭店内摆放着哪家公司的微信照片打印机设备,直接与公司联系,按照需求买粉丝即可。这样得来的粉丝本身是商场的顾客,对吃喝玩乐逛显然兴趣比较高,维护好了也能成为忠实用户。

  做好以上三步,公众号已经能够正常规律地运营,与商家与同行与粉丝都形成了良好的互动关系,内容也不用发愁了。那么,变现基本是水到渠成的事了。

  为商户做推广,依旧是个人做区域自媒体最便捷最现实的变现手段。如果粉丝粘性很高,做活动也可以适当收取费用。比如组织线下餐会、茶会、书友会等。

  另外,还有一个需要事先想明白的问题:要不要打造个人IP。如果想做区域内的个人IP,从一开始就要注意经营朋友圈,发什么内容、怎样发都讲究策略。区域公众号的内容也必须与自己的人设相结合,高度匹配,互为补充。

  但这二者的关联并不是必须要做的。有人只做IP,不做公众号也经营得风生水起。有人不做IP,只做公众号,也照样能赚钱养家。

  当然,更多的人无论是做IP,还是做自媒体,还是两个都做,都没能以此谋生。但这并不代表个人做区域自媒体没有前途和价值。文章开头的两个例子,都切实地发生在我身边,所以我可以很自信地说,做了比不做好,做得精细用心,比做得马马虎虎好。

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