直播8小时带货16亿快手一哥散打哥背后的故事

本站原创 滨州小

直播8小时带货16亿快手一哥散打哥背后的故事

  “每天直播5个小时以上,直播前要和团队审核产品还要熟记产品的信息,经常连续几个月只能睡5、6个小时,这是我以前的工作状态,现在医生严厉要求我要停下来,要重新调理身体”在快手平台拥有4500多万粉丝的网红散打哥,在今年5月份因为双耳突发耳聋而入院,同时也减少了直播的次数。但是随着淘宝618节的到来,他又开始进入新一轮的备战状态,紧锣密鼓地和商家沟通、砍价格、挑选产品,希望以新的面貌把具有性价比、高品质的产品推荐给好久不见的粉丝们。

  散打哥,现在是快手直播界的快手一哥,也是粉丝量最多的网红主播,粉丝们都喜欢叫他打哥,他经常在快手上更新正能量短视频,而他的直播场均观看人数有400万。他曾在2018年的“快手卖货节”中进行8小时的直播,创下了1.6亿元的营业额,农村种植什么最赚钱刷新了直播卖货记录,成为快手卖货王冠军。2018年他获得了新媒体百大人物奖项,而新榜评语是“凭借正能量段子揽获4000多万粉丝”,通过正能量短视频让他收获了一波又一波粉丝的喜爱。

  在没有“快手一哥”这个光环之前的散打哥,其实只是一个出身在广东梅州的农村小伙子,他出生于1989年11月25日,拥有着80后的特征:追求自我、不喜欢按部就班、喜欢挑战、对网络和传媒有敏锐的触觉和高吸纳性。也许是这些因素,让他接触到了快手,并创立了自己的传媒公司,成为了网红界的企业家,通过短视频和直播揽获众多粉丝的信赖。

  不过,散打哥告诉记者,他早年做过工厂流水线工人、送过外卖、给老板当司机,后期才萌发了创业的念头,并开始自主创业,但是创业也不是一帆风顺的。

  2008年,散打哥回到家乡平远县用自己攒下的积蓄开了一家奶茶店,夏季生意很火爆,一个月能赚六千多元。然而,蒸蒸日上的生意却遭人眼红,被人大搞破坏,而奶茶店重新修缮也花光了他的所有积蓄。但是2009年一场平远县的水灾,散打哥家的房子也难逃一劫,为了给家里重新盖房子,他只能将奶茶店转让了。

  后来,散打哥又来到广州番禺当司机送海鲜,熟悉了门路之后,他跟自己的哥哥借了两万元,买了一辆面包车,开始做起了鸭嘴鱼供应生意。但是不少酒店的货款很难追回,他面临着资金链周转断裂,散打哥的鸭嘴鱼生意难以再继续维持。

  散打哥告诉记者,可能梅州客家人都比较吃苦耐劳,也不喜欢寄人篱下,想要靠自己闯一番事业,所以他也没有放弃。

  2011年,YY平台有了视频直播,还诞生了不少网红主播,直播做广告成为一种风潮,而喜爱玩电脑游戏的散打哥也看到了商机。很快,他就研究了CPM和广告联盟的关联和操作方法,并且注册了自己的账号,开始在YY上接广告,还自学了编程,广告多的时候,利用软件代替人工。

  当时的互联网很发达,能发展的平台很多,散打哥从中发现了快手平台。“创业就是在不断地尝试中才成功的,试一试,就是一个机会”散打哥说。没想到,他注册账号后的第一条视频就获得了几千个点赞。

  通过3个月在快手平台上的摸索,散打哥的粉丝已经达到100万,很多粉丝都喜欢他拍摄的正能量满满的短视频。当粉丝量达到500万时,散打哥开始接到广告,到了800万粉丝时,几乎是每两天就有一条广告,散打哥发现自己在快手平台上的商业价值不断被认可。

  后来,他从短视频转型,尝试做直播,跟粉丝聊天互动,他说“直播的感觉很微妙,粉丝们的热情让我觉得很受鼓舞”,通过直播让他萌发了新的想法,他跟商家沟通,将广告引入到直播中,他发现这样可以让粉丝们更加直观全面地了解到产品,粉丝们可以更加放心购买。

  而2018年11月16日,快手官方第一次举办“快手电商节”,也被电商们成为“卖货节”,更是让他成为带货能力1.6亿的卖货王,他笑说“我是电商小王子”。

  能够在快手平台坐拥4500多万粉丝,成为快手第一玩家,散打哥坦言,“过程非常艰辛,每天休息时间不足”。散打哥常常都是带着越来越高涨的情绪跟粉丝们互动,既要给粉丝介绍产品,还要在现场操作一些对比的实验。每一件产品在入选直播前,他都会了解商家的售后服务是不是能够给粉丝足够的保障,和商家砍出实惠的价格,产品也是自己、家人和团队人员都试用过一段时间再统一给出意见,最终呈现在直播中。

  散打哥认为,平台的网红主播也是公众人物,需要树立正确的价值观。他告诉记者,现在的主播粉丝粘合度高是因为主播能够为他们带来优质的商品,反之就会消耗粉丝的信任度,在这个直播市场中沉没。

  除了快手的电商节活动以外,他还参加了快手“福苗计划”,和其余96位大V主播通过组成战队的形式进行农产品销售PK,直接让16万贫困人口增收。他觉得当初自发做正能量短视频是服务于网民的,粉丝们的喜爱和追捧是对自身价值的肯定,由此他才能拥有相对的号召力和影响力。所以他甘心去做平台的推广人,他一直致力于参与平台组织和自身发起的各种公益活动。

  散打哥说,他不定时会参加公益活动和直播扶贫,卖一些贫困地区的农产品,他还会抽时间实地考察当地的生活环境以及农产品的质量,了解产品的备货、供应、售后等流程,保证没有中间商去赚取差价,让农民们真正能靠自己将农产品推广到全国各地,获得真正的收益。

  正如采访的时候,他所说的:他出身于草根,不能忘本、多做公益、帮助别人,多一个人多一条路,从善多元的发展才是当下网红及主播们应该追求的健康之路。